我們會戰勝國外品牌
聯系深圳阿爾法變頻技術有限公司總經理畢濤采訪是件困難的事，他常常寫程序到深夜，晝伏夜出。
這位清華畢業的研究生，即使做了總經理，也離不開技術開發。也正因為如此，才有了今天的阿爾法公司。學電力電子的畢濤對阿爾法公司下的定義是研究開發和生產變頻器。長期以來，進口產品壟斷了國內變頻器市場，但它們的價格昂貴、功能閑置、維修困難以及技術服務時效性較差等給國產變頻器留下了生存的空間。畢濤確信，研發生產國內適用的變頻器是阿爾法公司的立足之本。事實證明，他是對的。目前阿爾法公司生產的注塑機專用型、恒壓供水型、紡織專用型等幾種自行開發的變頻器都受到了用戶歡迎。
可以說，畢濤是國產變頻器發展史上一位舉足輕重的人物。1993年，一位臺灣老板從臺帶來技術，開始在國內生產變頻器，之后與清華合作開發新產品。畢濤參與開發了PI97系列變頻器，該系列推出后，國產變頻器市場迅速擴大。從此，畢濤投身研發變頻器。他設計的全數字化通用變頻器，在功能、性能上與國外的定型產品水平相當，在應用層面上完全可以取代進口產品。更具特色的是，他在通用產品的基礎上開發專用產品，擴大了變頻器的應用領域。這些二次開發的專用產品，填補了進口產品的空白，摒棄了進口產品多項用不上的功能，滿足了客戶的特殊需求。畢濤在準備成立阿爾法公司時資金不夠，深圳國成科技投資有限公司看中他的技術，投資100萬元支持他設立了公司。就這樣，畢濤做了名技術型老總。
有完整的“知產”
目前，國內變頻器生產廠商有近10家，市場占有率不到5%。如何在國際國內廠家的競爭中取勝？阿爾法公司的策略是專用技術國內第一，并且注重以質取勝。照此策略，阿爾法公司采用的技術是先進的空間矢量PWM控制，該技術甚至優于國外同類產品。其功率器件采用現代電力電子器件IGBT和智能化模塊IPM，微處理器采用16位高精度高速單片機，實現了全數字化控制。此外，其產品結構是獨特的無接線結構，溫升低，壽命長。
現在，該公司產品的核心硬件都從德國、美國、日本等進口，專用軟件則由公司自己開發，這種“土洋結合”的模式，取得了良好的效果。在自行開發的產品種類中，功率在0.7－160千瓦都有，改變了國內同類產品37千瓦以上的大功率要從國外進口的慣例。公司開發的注塑機專用型變頻器，能接收0－1安的電流，而包括國際國內的其它同類產品都只能接收電壓信號或4－20毫安的電流，而且它還有17段速度，而其它產品只有7段速度，目前這類變頻器是阿爾法公司銷售最好的產品。這些專用型變頻器都是畢濤自行開發的，他自豪地說：“阿爾法擁有完整的自主知識產權”。
OEM模式
從一開始，畢濤就定下了阿爾法的銷售模式：不做直銷，通過經銷商和代理商銷售產品。這就是國際上普遍流行的OEM銷售模式。之所以采用OEM，畢濤說，阿爾法的重點在開發和生產，技術是公司的關鍵，具體銷售讓別人去做。因為變頻器的技術含量相當高，其安裝、調試以及維護等都需要很多人力和物力，讓當地經銷商去做，能夠節省成本，提高效率。而且由于經銷商熟悉當地情況，其推廣業務也比自己做快得多。
去年9月成立的公司，今年3月開始銷售產品。這幾個月來，阿爾法的月銷售額連續翻番，目前在全國各地有經銷商和代理商20多家，其中不乏知名公司。采訪之中，清華同方來電來函聯系經銷事宜，準備把阿爾法的產品拿去做成自己的品牌。畢濤還透露，公司將向上海的一家研究所輸出變頻器生產技術。他說，阿爾法不僅要成為好的開發生產商，還要做優秀的技術供應商。
有資料顯示，全國變頻器每年的需求近40億元，而且隨著變頻器使用范圍的普及推廣，需求量還在不斷上升。與此同時，國產變頻器的年銷售額僅1.5億左右，絕大部分市場被國外品牌占有，因而，對國內廠家來說只要能勝過國外品牌，市場空間非常大。畢濤對此付之一笑：我們的產品滿足了客戶的特殊需要，而且價格只是進口貨的一半，我們有理由把國外廠商趕出去。
